中天顺联顺联动力抓住娱乐玩法节奏或将成为娱乐电商第一股
发布时间:2021-03-31 发布者:文案编辑 来源:原创/投稿/转载

  3月25日,国内社交电商头部平台顺联动力在澳门大学启动路演,此次活动旨在引导社交电商行业未来发展趋势、促进行业规范发展、营造社交电商健康发展的生态圈。

  此前的3月23日,中天宏信发布公告称,批准公司的英文名称由CT Vision (International) Holdings Limited更改为CT Vision S.L. (International) Holdings Limited,及公司的中文双重外文名称由中天宏信(国际)控股有限公司更改为中天顺联(国际)控股有限公司的特别决议案已获股东特别大会通过。3月25日起,公司中文股票简称由中天宏信变更为中天顺联。

  中天宏信今年2月曾公告,与浙江顺联网络及浙江顺联网络的一名高级管理人员成立合营企业,主要从事(其中包括)自家品牌商品的电商零售业务,及为电商公司提供线上线下咨询服务业务。合营企业由公司全资附属公司深圳中天宏信、浙江顺联网络及浙江顺联网络的一名高级管理人员分别拥有51%、39%及10%。

  据了解,顺联动力是主打基于S2B2C模式的娱乐化社交电商,相较于其他电商平台,其主要以用户在社交媒体上的分享传播,凭借社交型流量优势逐步提升市场占有率。同时,通过源头供应链模式,将消费者、店主和供应链这三端进行强连接。

  近年来,随着新零售业态不断发展演变,社交电商销售增长数据抢眼的同时,更吸引了资本的布局。不少电商平台企业成了创投市场的宠儿,继而接连完成融资并冲刺IPO。此前,多家财经媒体就曾报道, 2020年末,顺联动力已开始进行上市前的PE轮融资,预计或在2021年完成赴港上市,但IPO还是借壳不得而知。上市筹备阶段,顺联动力成功拿到互联网药品信息服务资格证书,平台完全有可能冲刺百亿美金或更高的市值。

  作为区别于阿里、京东为代表的传统电商模式和拼多多为代表的拼团电商模式,顺联动力自创建以来就提出了走电商的第三条道路,其定位为一家S2B2C模式下的娱乐化社交电商平台。S2B2C模式,亦可称为供应链平台对企业对客户模式,这是一种新型电商服务模式,其中电商公司和商家共同服务客户。

  所谓娱乐化社交电商,则是在原有的模式基础上,增加更多的趣味性、娱乐化内容体验场景,寻求多元化拓展,将电商生态建立到娱乐化的生态中来。娱乐化电商以娱乐消费为核心,这种形式不再纯粹的追求中心流量与成交数额,而是通过娱乐内容聚拢人气,利用电商销售促进盈利,进而又反哺娱乐化内容,形成一个良性的闭环,最终完成一个IP内容价值的打造。相比传统电商,它所带来的吸引力和粘性更大,在平台流量和复购率上也大大提升,解决了碎片化流量带来的不稳定性,形成一个牢固的娱乐化商业生态。

  为打造竞争的差异化壁垒,从2019年开始,顺联动力就在其app平台上陆续推出了多个娱乐化应用。其中最具代表性当属鸡哥庄园和平台直播板块。

  1.鸡哥庄园及其它衍生娱乐玩法

  从场景的角度来说,购物+游戏的模式并不陌生,也就是线下商场常见的用游戏活动「先吸引再消费」的套路搬到了线上来玩,对比强制向用户推荐广告、优惠券的方式来说,游戏这种方式不太会引起用户的反感。

  顺联动力技术中心负责人介绍,鸡哥庄园应用围绕轻松愉快的氛围设计,本身随时随地都可以快速进行操作,不需要太多的在线时间。作为养成式娱乐化应用,鸡哥庄园新颖的玩法带动了用户全感官参与,赋予用户更强的代入感和想象力,营造出一种全新的沉浸式购物体验,让整个电商交易的逻辑都发生了很大的变化。用户通过每天饲养小鸡,可以得到平台代金券、无门槛现金卷等优惠,不必与商家讨价还价,就能以更低的价格买到优质好货;商家通过提供金蛋内的产品优惠券等,引导用户关注自己的产品,获得流量支持;而平台,则可通过用户按时喂养小鸡的模式,增加用户使用时长与粘性,促进平台消费。让未完全了解社交电商的用户,通过娱乐化的应用参与,体验社交电商的便利性和亲民性。

  值得一提的是,在鸡哥动漫形象基础上,顺联动力还衍生了包括双十一、双十二期间的砸金蛋、挖金矿、战区pk以及接下去春节期间即将上线的天降财神、抢红包等诸多娱乐小游戏。短期来看,这些小游戏只是一个提高平台用户粘性和活跃度的产品,但其核心目标旨在了解平台用户本身对于的游戏娱乐的接受度、用户的行为习惯以及其他层面的数据收集和反馈,从而为之后更多样化的游戏娱乐开发方向提供参考,打造社交+电商+娱乐的创新电商模式。

  2.直播+短视频赋能

  随着社交电商的娱乐化、内容化转型大潮不可避免,顺联动力也在创新转型中不断的升级和扩张。平台在2020年初推出短视频+直播板块,赋予直播更高端的社交属性、商务属性和娱乐属性,让直播带货变得有趣又有料,为消费者营造更轻松舒适的购物环境。

  相关数据统计,顺联动力直播板块上线一周时间内,入驻平台主播逾千人,累计输出近万场直播内容,日均用户浏览时长增长57%,日均打赏金蛋数破亿,参与直播的商家,46.9%以上的商家销量环比增长超50%,10%以上的商家环比增长超500%。在刚刚过去的双11、双12平台专场活动中,平台直播间所有参与直播的商家,用户浏览店铺时长、订单量均出现较大幅度增长,带货效益明显。顺联动力直播间,主播深夜仍在直播,体验和用户互动的乐趣,已然成为常态。

  借助直播板块带来的优势,顺联动力为产业的赋能的事迹也得到了社会的关注,被持续点赞。双十一期间,CCTV就报道了顺联动力利用直播助销农产品的事迹;同时,在网信办最新公布的2020网络扶贫案例中,顺联动力榜上有名,成为扶贫案例样本。

  顺联动力正在借助娱乐化手段为电商生态开阔了一个全新的疆域,并依靠雪球效应下积累起来的在娱乐领域上下游的链条资源,不断完善功能,形成难以超越的竞争点,在多元化电商业态中脱颖而出。

  上市之路漫长而艰辛,但在自身的积累和资本的助力下,顺联动力实现上市也只不过是时间问题,一切都将水到渠成。对于未来,顺联动力创始人郭洪安也表示,将继续扩大产品组合,打造更多娱乐化场景,进一步优化供应链管理,加强电商平台及技术投资,为消费者创造更多的价值。

  顺联动力在行业浪潮中找到实现破壁发展的优势,加速电商直播布局,建立更高的竞争壁垒。接下来,平台能否延续自身优势,抢抓5G风口,通过娱乐化直播、小游戏等玩法带货,抓住增长高点,成为娱乐社交电商第一股,让我们拭目以待!

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